Concórdia Corretora de Seguros Jenkins Rebrands

Jenkins Atenas Insurance Services, a corretora de seguros Concord e empresa de benefícios dos empregados, foi rebatizado em si Jenkins Insurance Group em um movimento de reposicionamento da marca, que consolida todos seus serviços sob um nome.

A mudança de nome ocorrerá em duas etapas: a nova marca e logotipo serão introduzidos imediatamente para a propriedade da empresa e serviços de seguros de acidentes, e no início de 2009 para a divisão da empresa, benefícios, Atenas Benefícios. O nome de Atenas foi introduzido na década de 1980 quando a empresa expandiu-se para oferecer serviços de benefícios dos empregados.

Jenkins teve volume de prémios de $ 436 milhões ano passado, acima de $ 423 milhões em 2006. É a terceira maior corretora em East Bay, de acordo com pesquisa East Bay Business Times.

A empresa está se reposicionando em um momento de turbulência e de consolidação no setor de seguros, que tem visto de propriedade comercial e acidente prémios declínio de 5 a 15 por cento por ano nos últimos quatro anos, como empresas de lutar por parte do mercado.

O esforço para fortalecer a participação de mercado e de liderança nos mercados em crescimento e, ao mesmo tempo, aumentar as economias de escala está por trás de uma série de fusões recentes, incluindo os Willis Group Holdings Ltd. 's 2,1 bilhões dólares aquisição da rival Hilb Rogal e Co. Hobbs, um negócio anunciou no início deste mês. Londres-baseado Willis é a terceira maior corretora do mundo, atrás da Aon Inc. e Marsh and McLennan.

Mais perto de casa, empresa de Oakland Saylor e Hill Co. maio completou uma fusão com Barney Barney e LLC de San Diego. E Wells Fargo & Co. fez uma série de aquisições no espaço de seguros ao longo dos últimos anos.

Corretoras independentes têm esgotado a grandes empresas como fundadores procuraram uma estratégia de saída, e, cada vez mais, como eles descobriram que é mais difícil competir com os grandes, profundas empresas encaçapada.

Jenkins CEO Curt Perata disse Jenkins está comprometida a manter-se independente. The 71-year-old empresa foi criada por James W. Jenkins e ainda é de propriedade familiar. O filho do fundador, James C. Jenkins, é presidente da empresa, e um membro da terceira geração, James R. Jenkins, é presidente da divisão de Administradores de Atenas.

"Custos Rebranding um monte de dinheiro", disse Perata. "Há muito investimento e um monte de processo de pensamento que vai para a marca." Neste caso, a mudança de nome foi uma maneira de melhor refletir os valores e história e as relações que a empresa tem, ele disse. Jenkins gastou perto de $ 500.000 no esforço rebranding, Perata disse, que inclui um novo site. "Nestes tempos que o investimento é significativo."

Os declínios de prémios são bons para os clientes de Jenkins, mas o reverso da medalha é que as comissões vão para baixo também. Jenkins tem aumentado seu número de cliente total de 10 a 15 por cento em ambos os lados da sua actividade, Perata disse, mas as receitas da propriedade e do lado de acidentes, que representa cerca de 60 por cento da receita total da empresa, é plana. Receitas do lado benefícios, entretanto, está crescendo 10 a 15 por cento anualmente.

Em 2007, a receita de Jenkins foi de US $ 39 milhões, praticamente estável, com US $ 38 milhões em 2006. Perata se recusou a revelar os valores de renda exato, mas disse que a renda do lado benefícios permaneceu forte enquanto a renda da propriedade e da víctima lado tem visto muita pressão para baixo.

Jenkins espera alavancar o reposicionamento de sua marca para atrair mais negócios e aumentar a quantidade de cross-selling que faz entre as suas divisões. Neste momento, cerca de um terço dos seus clientes compram serviços de ambos os lados da sua actividade, Perata disse.

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