Seguros, Fear Of The Unknown

Agora, por que no mundo que precisamos de seguros?

Back in the good old days quando a Terra ainda era plana e estávamos todos vivendo no mesmo fuso horário que você teria que tinha pouco conhecimento de seguro, exceto talvez para deixar algo como um seguro para um empréstimo que você fez. Não há nada errado com o conceito de seguro, que certamente tem o seu valor no quadro maior das coisas.

O que está errado é a maneira pela qual muitas pessoas são intimidadas para assinatura dos contratos de seguro que eles realmente não precisa ou que não será capaz de cuidar das suas necessidades, uma vez que eles precisam.

Como existem muitas empresas de primeira classe de seguros lá fora, há também os poucos que estão apenas a fazer um dinheirinho rápido do que você nunca termina criando problemas.

Muitas pessoas passam grande parte de sua renda em seguros, saúde, carro, casa e vida, para citar apenas alguns. Há muitas políticas outras que as companhias de seguros ter inventado a tender para outros eventos que possam ocorrer.

Todos os seguros está protegida contra uma aposta. Inequivocamente com base em nosso medo inerente, que é também o mecanismo de venda para a venda de seguros.

Há sempre um medo do desconhecido, lá onde você não foi e para que o assunto não quero ir para qualquer um. O agente de seguros irá levá-lo lá e explicar o que é e como fazer o medo quase insuportável.

Imagine este cenário, você e sua mulher estão sentados na sala de jantar e em frente você é o agente de seguros. Ele está sentado em frente e que retratam a história desta família infeliz que não conseguiu fazer um seguro no dia que ele estava lá e antes que eles pudessem assinar os contratos o impensável aconteceu, e agora eles estão presos sem ter para onde ir.

Você não quer que isso aconteça com você. Isto é seguido por uma ou duas histórias de pessoas, e há fotos para provar isso, quem fez fazer um seguro no entalhe do tempo. Seu coração vai para aquela família pobre, que agora enfrentam dificuldades e turbulências e que está feliz com as outras famílias que agora são capazes de fazê-lo e seguir em frente.

O quadro pintado em sua mente joga com o medo de não saber o que vai acontecer amanhã e você certamente não quer que algo como isso acontecer com você sem estar preparado.

O agente explica todos os benefícios que você terá se você tirar essa política agora, e à luz do que acabaram de ouvir e testemunhado, com fotos, que não só parece uma boa idéia, é uma necessidade absoluta.

O agente de seguros, em seguida, olha para você e sua esposa à espera de uma resposta, ele não fala e não há um silêncio estranho. Você pergunta sobre um ou dois pontos, ele explica cada uma perfeitamente e pergunta se você tem alguma dúvida. Você não responder, simplesmente porque você realmente não conheço nenhum melhor. Ele entrega-lhe o contrato e uma caneta.

Isso não é nada mais do que as vendas puro, o breu, superar objeções e fechar a venda.

Sim, você pode cancelar o contrato mais tarde, mas esse processo provavelmente vai acabar levando um dia inteiro de seu tempo e irritação infinitas.

O estranho é que embora você é a única aposta de que algo vai acontecer com você, você acredita. A companhia de seguros, por outro lado estão apostando que isso não vai acontecer.

Isto é bastante lógico, se você pensar sobre isso, como de outra forma, a companhia de seguros fazer um lucro? Quer você acredite ou não, eles estão no negócio para fazer lucro, como qualquer outro negócio. Portanto, não há nada errado com ele.

Onde você precisa ter cuidado, porém, é comprar o seu seguro com a emoção. Agora isso é uma contradição em termos, porque todas as compras são feitas com base na emoção, você poderia pensar há uma lógica envolvida, mas é uma percentagem muito pequena.

Nunca assinar imediatamente, tomar um ou dois dias para analisar e resolver deixar suas emoções, em seguida, tomar a decisão final. Também dar-se tempo para ir através do material escrito, a boa impressão, cópia e impressão muito boa muito, muito bem.

É uma dor importante no que você sabe onde, mas que lhe dará uma boa indicação de que você não vai ficar. Fale com o agente de novo e esclarecer todos os pontos que você está desconfortável com e certifique-se que a política que está a considerar é feito para você.

Lembre-se o medo do desconhecido é o seu maior inimigo. Você não vai vencer esse medo, mas levam tempo para tomar decisões com cuidado quando você compra o seguro de qualquer tipo e não se demolida em assinar um contrato que vai acabar por ser de nenhum ou pouco valor no dia em que você realmente precisa dele para passar.

Copyright 2006 Karl Stadler

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